特许加盟：投资好途径

　　什么是特许经营？
　　中国前国内贸易部的定义：指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术，经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的义务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
　　国际特许经营协会定义：一种持续的关系，在这个关系中特许总部提供一种被经许可的商业经营特权，并在组织、训练、商品计划和管理上提供援助以作为从加盟者获得报酬的回报。
特许加盟是目前世界上极为普遍的投资方式。在西方发达国家，特许行业的销售额占社会消费品消费总额的40%以上，特许加盟的店面数占总店面数的50%以上，并且渗透到便利店、餐饮、洗衣店、汽车维修、教育培训、书店、会计服务等多个行业。
　　中国连锁经营协会会长郭戈平日前指出，近年来，我国特许经营有了快速的发展，截止1999年底，我国连锁企业总数已达1800家，连锁店铺26000家，经营额的5%左右，其中特许企业占到连锁企业36%，其销售额以40%的年增长率成长，大大超过了全国社会消费品10%的年增长率。郭戈平认为，我国多数零售、服务企业规模小、网点多、分布面广，特许经营创造了统一管理与分散经营的最佳结合模式。
　　毕竟，这种投资创业形式在我国刚刚兴起，很多中小投资者对于投资哪个行业，选择哪个品牌，如何找到该品牌的经营者等问题知之甚少。对此，有关专家提出以下中肯意思。

　　该做哪个行业？
　　投资者的投资倾向往往与市场对该行业的需求密切相关，表明目前该行业存在着较大的赢利空间。但另一方面也应看到，冷门行业由于处于发展阶段，潜在需求大，竞争少，有时候反面具有投资价值和赢利空间，而一些热门项目，大家争相进入，造成短时间内该行业急速膨胀，令供求关系颠倒。
同时还要正确评估个人能力和投资项目是否匹配。如有些项目是以分销为目的，要求加盟者有销售和业务能力；有些是以制作为主，如动画制作店，总公司负责揽活，而加盟者只负责完成制作，需要的是加盟者具有个人技能。另外从业经验也是挑选项目必须考虑的因素，尽量选择熟悉的行业加盟。
　　除此之外，还要考虑到：
　　1、 所选择行业的短、中和长期发展潜力有多大？挑选正处于成长和发展期的项目是明智之举。
　　2、 拥有的财力是否足以支持赚到钱之前的资金周转。

　　店址如何选择
　　业内人士指出，加盟特许经营，最主要的是店址的选择，因为它直接关系着加盟者的利润水平甚至经营成败。好的店址可以使生意兴旺，选址不当也可以使生意萧条，甚至倒闭。所以许多人把商店经营成功的秘诀的首要因素归结为：地址、地址、还是地址。
　　一般人总喜欢选择繁华商业区开店，但由于这些地段的房租通常很贵，以至常沦为房东打工的境地，甚至营业额很高仍然亏损。所以选址时，必须在总部的指导下，根据其他店的经验去预估候选店址的营业额、投资金额、租金等，评估获利及回收状况来决定开店地点。而不同行业、业态的目标顾客是不同的，所以选址时应选择离目标顾客近，且他们来店方便的店址开店。

　　对特许加盟的认识误区
尽管特许加盟经营在国内发展已有近十年时间，但对于大多数未曾接触过的中小投资者而言，对特许加盟的认识，目前仍存不少误区。
　　认为特许行业是摇钱树，只要加入就能赚钱。其实，特许经营只是连锁经营的一种模式，决不是什么点石成金的魔术。除了选择适合的行业和品牌，运用恰当的经营手法、促销手段外，还须付出大量艰辛的体力和脑力劳动。同一品牌的加盟店，由于经营思路和方法的差异以及付出的多少，盈利水平也不相同。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自扬子晚报20030407B2版